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Produktgeschäft

product selling, Investitionsgüter-Marketing für die Vermarktung von Einzelmaschinen, -aggregaten und Komponenten. Der Kauf-Verkaufsprozeß ist weniger komplex als beim Anlagengeschäft und Systemgeschäft, bei denen Maschinen- oder Aggregatverbunde vermarktet werden. Auch beim Produktgeschäft gewinnen Software-Elemente (Dienstleistungen) wie z. B. Beratung, Schulung, Finanzierung und Lösungen für Schnittstellenprobleme (vgl. Integralqualität) zunehmend an Bedeutung; Trend vom traditionellen Produktgeschäft zum Systemgeschäft.

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