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Individualisierungsstrategie

Ausrichtung der marketingpolitischen Instrumente, insbes. der Leistungspolitik eines (Investitionsgüter-)Herstellers auf die jeweiligen Kundenprobleme. Durch Angebot und Entwicklung von kundenspezifischen Problemlösungen wird versucht, Präferenzen zu schaffen, bessere preispolitische Spielräume zu erhalten und durch die individuelle Leistungs- und Angebotsdifferenzierung einen Wettbewerbsvorteil zu erreichen. - Gegensatz: Standardisierungsstrategie.

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