|
|
Buying-Center
Einkaufsgremium, decision making unit (DMU), theoretisches Konstrukt bedeutend für die Erklärung des organisationalen Kaufverhaltens. Alle am Beschaffungsprozeß beteiligten Personen bilden das B.-C.; die Zusammensetzung variiert mit Kaufklassen und Kaufphasen. - Analysekriterien des B.-C.: (1) nach Rolle (Verwender, Einkäufer, Beeinflusser, Entscheider und Gatekeeper); (2) nach Tätigkeitsfeldern (oberste Unternehmensleitung, technisches Personal, Entwicklungs- und Instandhaltungsbereich, Einkauf, Finanzwesen, Verkauf, andere Unternehmungsangehörige, Außenstehende); (3) nach der Art der Kompetenz der am Kaufprozeß Beteiligten (Personen mit Machtkompetenz), Personen mit Fachkompetenz (Fachpromotoren)).
<< vorheriger Begriff |
|
nächster Begriff>> |
|
|
|
Diese Seite bookmarken :
|
|
