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Referenzanlage bzw -leistung

Anlagegüter bzw. Leistungen (Hardware und Software), mit denen der Hersteller seine Problemlösungsfähigkeit im realen Produktionseinsatz beweisen kann. Wichtiger Aquisitionsfaktor im Investitionsgüter-Marketing. Anbieten von Referenzanlage bzw -leistung ist oft auslösendes Element für die Auftragsgewinnung.

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