I. Arbeits- und Organisationspsychologie: 1. Begriff: Situative Bedingung, die aufgrund einer gegebenen Bedürfnisstruktur bzw. inhaltlichen Arbeitsmotivation Aufforderungscharakter (Valenz) für die Person aufweist. - 2. Unterscheidungen: a) Positive oder negative A.; b) primäre oder sekundäre A.; c) eigentliche oder nichteigentliche A.; d) materielle oder immaterielle A.; e) spezielle oder allgemeine A.; f) teilnahmemotivierende oder leistungsmotivierende Anreiz - 3. A., die im Tätigkeitsvollzug selbst liegen, verbinden sich mit intrinsischer Motivation. A., die schwerpunktmäßig im Arbeitsumfeld (Kollegen) oder in den Folgen des Tätigkeitsvollzugs liegen (monetäre A.), verbinden sich mit extrinsischer Motivation. Diese Unterscheidung lehnt sich u. a. an die Zweifaktorentheorie von Herzberg an.
II. Wirtschafts-/Finanzpolitik: Vgl. incentives, disincentives.
