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EFICACIA PUBLICITARIA

Grado de realización de los objetivos previstos por la campaña publicitaria. El primer objetivo de ma campaña publicitaria es el de aumentar as ventas de la empresa. Pero se trata de un objetivo intermedio o meramente operativo. El objetivo último de toda campaña publicitaria es aumentar el beneficio de la empresa. Para niveles bajos de publicidad la respuesta de las ventas suele ser muy favorable. A partir de un determinado nivel de los gastos de publicidad, sin embargo, la relación incremental entre ventas y gastos de publicidad es decreciente, para terminar por anularse. La principal dificultad para analizar el efecto de los gastos de publicidad sobre las ventas se halla en que éstas dependen de otros muchos factores, además de la publicidad, y resulta realmente difícil en la práctica identificar y cifrar el efecto de cada uno de ellos.

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