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Interaktionsansätze
Erklärungsansätze des organisationalen Kaufverhaltens, die die wechselseitigen Beziehungen zwischen den verschiedenen Parteien auf der Anbieter- und Nachfrageseite analysieren. Die Interaktionsansätze geben die isolierte Betrachtung einseitig beeinflußbarer Käuferorganisationen auf; sie sehen den Beschaffungsvorgang als Austauschprozeß, der durch das Verhalten von Anbieter- und Käuferorganisationen bestimmt wird (Episodenkonzept). Interaktionsansätze liegen als personale und organisationale Erklärungskonzepte vor.
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