VENTA PIRAMIDAL SISTEMA DE
Cuando en la distribución o venta de un producto se subdivide el conjunto del personal encargado de esa función en varios niveles, generalmente tres, cuya disposición estructural tiene la forma geométrica de la pirámide. En la base están los vendedores propiamente dichos que son los que tratan directamente al público; en el siguiente escalón de la pirámide están los supervisores, de cada uno de ellos dependen directamente varios vendedores; en la cima o vértice de la pirámide están los jefes de ventas, cada uno de los cuales tiene a su cargo varios supervisores. De un margen de beneficio del 40 por 100 que a lo mejor le concede el productor a los vendedores en un sistema normal, en el piramidal se quedan con un 20 por 100 los vendedores, y el 20 por 100 restante se lo reparten por mitades supervisores y jefes, cada uno de los cuales pierde un porcentaje pero las ventas crecen en progresión geométrica y los beneficios en valor absoluto de cada uno de ellos también.
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